Стоимость конверсии (CPA) в интернет-рекламе возросла на 31%

В четвертом квартале 2024 года стоимость конверсии (CPA) в интернет-рекламе возросла на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Согласно отчету E-Promo Group о медиаинфляции, этот показатель значительно увеличился по сравнению с третьим кварталом 2024 года, когда CPA составляла 17,9%.

Эксперты, опрошенные изданием, ожидают, что в 2025 году компании будут увеличивать свои бюджеты на интернет-продвижение. Это приведет к росту цен на эффективную рекламу, которая может вырасти примерно на 30%.
В исследовании было проанализировано более 93 тысяч рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 7,7 миллиарда рублей. В разных отраслях стоимость клика изменялась по-разному: в недвижимости она увеличилась на 52%, в финансовом секторе на 3,1%, в электронной торговле на 4,4%, а в фармацевтике снизилась на 20%. 
Наибольшее снижение медиаинфляции наблюдается в сфере электронной коммерции, где стоимость конверсии (CPA) возросла на 18% и составила 78,4% в 2024 году. Это могло быть вызвано ужесточением кредитно-денежной политики, высокой ключевой ставкой в 21% и сокращением объемов льготного кредитования.

Напомним, что с 1 апреля 2025 года вступит в силу новый закон, требующий от рекламодателей в интернете отчислять 3% от квартального дохода в федеральный бюджет.

Источник: AdIndex

Что это значит для бизнеса

Рост CPA на 31% за год означает простую вещь: за ту же заявку или продажу из интернета компании платят заметно больше, чем годом раньше. При этом отрасли дорожают неравномерно. В недвижимости клик подорожал на 52%, а в фармацевтике, наоборот, подешевел. Поэтому средние цифры по рынку плохо подходят для планирования, опираться нужно на собственные данные.

Эксперты ждут, что в 2025 году компании будут увеличивать бюджеты на интернет-продвижение, а значит, конкуренция в аукционах останется плотной. Плюс с 1 апреля 2025 года вступает в силу закон об отчислении 3% от квартального дохода, его тоже стоит заложить в планы.

Когда клик дорожает, выигрывает тот, кто точно понимает, какие кампании приносят деньги, а какие только тратят бюджет.

Что проверить в своей рекламе

• Считаете ли вы стоимость не только заявки, но и продажи. Дешёвые лиды без сделок при росте цен становятся самой дорогой статьёй.
• Какие запросы и аудитории дают конверсии, а какие месяцами висят в кампаниях без результата.
• Как работает сайт после клика: скорость загрузки, формы, понятность предложения. Каждый процент конверсии сайта снижает итоговый CPA.
• Есть ли у вас каналы, которые не зависят от аукциона: SEO, рассылки, повторные продажи.

Мы в агентстве начинаем такую работу с данных и связываем рекламу, заявки и продажи в одну картину. Если хотите видеть реальную окупаемость каждого канала, посмотрите, как устроена сквозная аналитика.